销售队伍,企业之大事也,生死之地,存亡之道,不可不察也。我国企业80%的问题是销售问题,而这80%的销售问题中,又有80%是销售队伍管理的问题。结合本人近3年来对XX电器企业的实际运作经验,从基层省级经理不断提拔到全国总经理,对以XX电器为代表中小型企业有了更深入的了解和研究,通过阅读大量的书籍和自己家电销售管理15年的日常的积累,同时又实际操作销售团队管理改进实施后的效果对比,希望对中小型企业的销售团队管理给予建议。销售经理的重要工作之一就是建立一支合格的销售队伍并保证销售团队的正常高效运作。销售经理能否卓有成效的开展工作,最终取决于销售团队人员的素质和能力,同时销售团队人员的素质和个人能力也决定销售经理的战略能否顺利执行。一个好的销售经理应该知道如何激发销售人员的潜在能力,制定合理得薪酬方案,出台切实可行的激励措施,给予销售团队足够的支持和监控,而不是简单的控制销售员的行动。所有销售经理都必须面对如何设计、组建和管理销售团队,团队管理也是销售经理个人能力的一个重要指标,它将对于销售经理个人生涯起着至关重要的作用。最后,作者对该项研究进行了总结,分析了主要创新点与突破点,并分析了目前还存在的不足与后续的努力方向。