随着计划经济向市场经济的转变，改革开放的进一步深化，电力供应短缺的状况已得到缓解，电力市场已经由长期的卖方市场转向买方市场，长期以来的“重发、轻供、不管用”的状态也进行了相应的调整和纠正。随着电力体制改革的进一步深化和地区经济的进一步发展，研究电力市场、开拓电力市场、提高服务质量等工作越来越显得重要，强调要以市场为导向，对于供电企业来说，就是要研究电力市场。通过对各个行业用电的种种变化趋势和发展趋势进行分析，对用电需求的总趋势进行分析，以及将短期用电预测等结合起来，才能深入、全面了解和掌握电力市场的变化动态，为供电企业的决策和发展提供依据。本文以X供电公司区域电力市场为例，依据市场营销的相关理论，运用科学有效的分析工具，探索X供电公司区域电力市场开拓策略。　　首先,从X供电公司区域电力市场目前的营销现状入手，深入挖掘公司在市场开拓方面存在的问题。对X供电公司电力市场客户用电状况及影响X供电公司电力需求的因素进行了调查分析；对X供电公司有关年份的售电量及负荷数据进行调查并进行了行业用电特点统计分析；对X供电公司供电设备的供电能力进行了调查分析。指出了市场开拓方面存在的主要问题：包括营销人员素质不高，市场开拓意识不强；对市场需求研究分析不够；电价制度不能适应市场开拓的要求；营销团队的培训和沟通不到位，市场营销观念陈旧，营销人员的服务意识不强；营销体系不能适应市场变化的要求，市场开拓没有形成长远规划。　　其次,对 X供电公司区域电力市场环境进行了细致分析，阐述了公司所处的营销环境。根据X供电公司区域电力市场的特点，利用回归分析法及指数平滑法对X供电公司电力市场中分行业大类用电量、工业分类用电量及农业排灌用电量进行了短期需求预测。在对公司营销环境分析中运用了SWOT分析法，包括优势、劣势、机会、威胁四个方面。　　最后，提出了 X供电公司区域电力市场开拓策略,同时提出了实施的保障措施，帮助X供电公司尽快适应新的电力市场改革的要求，实现公司的健康持续发展。　　本文是对X供电公司区域电力市场开拓策略问题的积极探索，同时也为X供电公司电力市场开拓工作提供了参考依据，对国内相关供电公司开展电力市场开拓工作有一定的借鉴作用。