随着我国经济开放度和透明度的增强,各银行为了在激烈的市场竞争中保持和争取更多的优质客户,增强参与国际金融市场的竞争能力,越来越重视营销策略的制定。这给工行黑龙江省分行原有市场份额及未来的市场拓展造成巨大的冲击。本文以“4P”策略、“4C”策略等营销理论为基础,结合工行黑龙江省分行的实际情况进行了深入综合研究。案例部分主要表明了工行黑龙江省分行面临的种种问题与挑战与其目前已采取的贷款营销策略,并总结了其营销策略的效果。案例分析部分,首先对省分行贷款营销策略及效果进行了评价:进而通过对省分行贷款营销环境和市场需求分析和对其它银行贷款营销策略的借鉴,为工商银行在黑龙江省这一特定区域范围内,提出了切实可行的营销策略组合,包括:多元化的目标市场策略、以需求为导向的产品组合策略、以利润最大为目的的定价策略、以方便客户为导向的渠道策略、以有效沟通为前提的关系营销;最后为营销策略的顺利实施提出了保障措施。