在国家“大众创业,万众创新”的政策推进和移动互联网技术的普及,一大波微商、电商、移动商城、社群营销迅速涌入了化妆品市场,与传统化妆品实体营销、品牌直销,形成了互相打压挤占市场的竞争格局。A化妆品公司之前通过线上社群和线下实体门店的双轨道发展,在这激烈的竞争市场中脱颖而出。但是面对政策环境规范化和消费升级以及技术革新、产品同质化越来越严重等行业内外部的严峻挑战,目前A化妆品公司正在积极探寻优化营销策略,纵深服务,加强大数据技术的挖掘应用,完善公司经营理念,实现营销升级。本文主要是以A化妆品公司营销策略改进措施作为研究对象,对化妆品行业现状以及A公司营销现状进行了详细描述。通过对公司现有的产品策略、定价策略、渠道布局、促销、消费群体、营销过程服务、有形展示等阐述发现,A公司目前存在市场规模增长缓慢、产品品牌单一、实体门店拓展受限以及客户体验感不强等问题。进一步分析产生这些问题是因为产品上新缓慢、自身研发能力有待提升、渠道不够完善、代理商能力良莠不齐、有形展示不够。作者在这些分析的基础上提出了加强产品研发创新、优化调整渠道、全面促销、规范管理代理商、提升营销过程服务和完善有形展示等一系列措施,以及建立了云仓库、生活商城资源池、品牌大学人才培训体系、供应链体系以及智慧门店来保障新的营销策略的实施。通过以上改进措施与保障体系的构建助力A公司在新零售市场抢占先机。同时,文章采用的方法、理论以及研究思路等,希望能够帮助类似A化妆品公司的中小型企业管理者制定符合企业自身特色的营销策略提供参考。