辽机股份有限公司是经营机电产品进出口的专业外贸公司。50年的经营历史使辽机股份形成自己的产品系列和规模。铸件产品是辽机股份传统的长项出口产品，也是辽机股份的核心出口业务之一，一直为辽机股份的出口创汇和创利发挥着巨大作用。 近年来，由于国际市场竞争的日益激烈和国内市场的逐步放开，辽机股份的市场空间越来越小，铸件产品也和其他产品一样正面临着市场的考验。如何保住现有市场和怎样拓展新市场对铸件产品出口显得尤为重要。 为此，本文将以此为着眼点，对辽机股份铸件产品出口的现状做以介绍，对其所面临的国际环境和国内环境进行了系统的分析，在此基础上，针对铸件产品出口中存在的问题，运用国际营销学和国际贸易基本理论和方法，结合实际工作经验，较详尽地制定了由产品、价格、营销渠道、促销、公共关系和权力等组成的一整套国际营销策略。 首先，通过对铸件出口面临的国际环境分析及市场细分的辨认，公司选定美国市场为目标市场。然后，进行策略的制定。美国市场需求主要是灰铸铁件和球墨铸铁件，基于这一基本需求和现有优势，将产品定位在灰铁和球铁铸件上，重点将放在球墨铸铁铸件的出口上。通过对铸件产品成本、需求和竞争各因素进行分析后，确定采用竞争导向定价策略；辽机股份是一家国有外贸公司，铸件属工业品，国外的销售渠道只在选择进口商这一环节考虑；促销策略主要采取人员推销和广告促销；面对壁垒高筑的国际保护性市场，企业仅靠4Ps营销组合是不够的，还应当借用公共关系和政治权力这两种营销策略加以辅助。