中国IT行业飞速发展,令世界刮目相看.IT人才的缺口使得国内计算机培训市场日趋火热.伴随计算机培训市场的发展,行业竞争日趋激烈.如何在众多的培训中心中占有竞争优势,需要应用现代营销理论的指导.该文重点讨论了:1、现代营销学领域流行的几种营销理论;2、整合营销传播理论的发展历史、概念、实施步骤;3、中国计算机培训市场的发展现状、竞争状况、存在问题.该文借助于整合营销传播理论,以计算机软件工程师这一培训项目的推广为案例,阐述了计算机培训企业如何进行市场细分、目标市场定位、消费者需求调查、营销企划的制订、实施及评估调整等实际问题.该文提出,今后计算机培训机构要以消费者为中心,把过去"由内而外"的营销模式改为"由外而内"的模式.加强对消费者需求的了解,了解得越多,越深入,培训机构就越有可能提供消费者喜欢的产品和服务,也就越有可能在他们心中建立最为认可的企业形象和品牌,从而为企业、用户和股东创造更大的价值.