B2C(Business-to-Customer)电子商务领域“马太效应”日趋明显的当下,B2C电子商务企业必须意识到现代企业之间的竞争,不仅仅是产品和交易规模之间的竞争,更是有效盈利模式之间的竞争。当面临快速变化激烈竞争的环境时,企业必须评估当前自身盈利模式的优劣,并对其进行改进以适应环境的变化从而摆脱难以盈利的局面。然而,当前学术界对盈利模式的研究大多集中在盈利模式的定义、构成要素和创新等方面,对盈利模式有效性评价的研究还比较缺乏。本文通过将盈利模式理论应用于唯品会,旨在通过构建适合唯品会特卖盈利模式的评价体系判断其实施效果,一方面可以加深对唯品会盈利模式关键影响因素的认知,另一方面可以对唯品会盈利模式运行状况进行评价,帮助企业优化改进其盈利模式。本文选取国内自营特卖盈利模式的代表——唯品会为研究实例,首先,从盈利模式的基本理论入手,在阐述价值链理论、利润区域理论、企业核心能力理论的基础上,从价值创造的角度对唯品会盈利模式的四个构成要素进行详细阐述,并运用杜邦分析法,从财务角度分析唯品会总体财务状况。其次,在唯品会盈利模式分析的基础上,通过梳理文献资料确定了以Stallholder提出的九要素为框架设计评价体系,在此基础上确定了具体的评价指标,共包含了4项一级指标,8项二级指标和22项三级指标。随后采用问卷调查法、层次分析法,根据专家给出的判断矩阵确定了各级指标的权重,从而建立起一套完整的唯品会盈利模式评价体系。之后引入模糊综合评价法判断出唯品会特卖盈利模式实施效果是良好。最后,依据评价结果,对唯品会盈利模式提出坚持并专注自营特卖盈利模式、丰富产品体系和供给、获取新客户、保持资源优势,开拓新业务、持续优化移动端,深挖特卖内容模式,打造特卖壁垒等优化意见。对其他B2C电子商务给出应当注重差异化经营、不断创新盈利模式,专注核心领域、避免盲目扩张等启示。通过研究唯品会自营特卖盈利模式,构建了适合于其盈利模式的评价体系,丰富了盈利模式评价研究。同时,对唯品会进行盈利模式评价:对投资者来说有助于评价唯品会的未来盈利能力,判断其投资价值;对唯品会来说可以帮助它客观地考量其盈利模式的实施效果,发现盈利模式中的薄弱环节,帮助企业调整、创新其盈利模式;对竞争者来说,也可以从中获得借鉴,汲取有关的经验。