经济和信息全球化是当今世界发展的一个显著特点，随着我国经济与全球经济的深入融合，越来越多的中国高科技企业走出国门、拓展国际市场，其中有部分企业已经获得了阶段性成果。但从整体上看，许多企业在国际营销过程中缺乏一个明晰的适合自身发展的营销模式，这是其遭遇国际营销失败的重要原因。在这种状况下，研究中国本土通信设备制造企业深圳华为技术有限公司（以下简称“华为公司”）如何成功的拓展国际市场就具有重要的现实意义。　　华为公司成立于1987年，专门从事通信网络技术与产品的研究、开发、生产及销售，致力于为电信运营商提供固网、移动、数通和增值业务领域的产品解决方案，是全球主要通信设备供应商之一。华为公司于1996年开始进军国际营销领域，经过12年的不懈努力，现已完成国际化布局，在全球100多个国家和地区建立了分支机构。2008年华为公司合同销售总额233亿美元，海外收入占到75％。　　本论文以作者所在的企业华为公司为研究对象，通过分析世界通信设备制造业的特点和国际市场竞争格局，从多个角度研究华为公司国际营销的整体状况及当前存在的问题。在此基础上，提出了包括加强国际营销人才与网络的培养建设、重视跨国文化管理、加强国际品牌建设与管理等国际营销战略及策略，并就上述战略及策略实施过程中可能遇到的风险提出预防措施。希望通过分析和研究，给企业带来有参考价值的建议方案，并期待所研究内容能对其它相关企业能有所帮助。