近年来,由于受到各种因素的影响,我国的房地产市场逐步萎缩,房地产行业面临着巨大的挑战。但是由于拥有优质的旅游资源和相对宽松的政策环境,海南省的旅游房地产市场却呈现出了较为繁荣的局面。FX地产敏锐的察觉到了海南省旅游房地产市场的巨大商机,斥巨资进入海南旅游房地产市场,在三亚投资了三个旅游房地产项目。但是由于缺乏科学的市场定位和完善的营销策略,因此三个项目的营销状况并不理想。本文以FX地产海南项目为研究对象,运用PEST分析法、波特五力模型对项目存在的问题进行了系统的分析,运用SWOT分析法和市场定位理论对项目的市场和战略进行了定位和选择,在此基础上本文运用营销组合关系理论、整合营销传播理论和客户关系管理理论,制定出了针对FX地产海南三亚鹿岛项目的营销策略和保障措施。本文共分为六个部分:第一部分为绪论部分,重点介绍了本文的研究背景、目的、内容、研究方法、思路、框架及创新与贡献;第二部分主要是对相关理论与文献综述,对营销定位理论、营销组合理论、整合营销传播理论和客户关系管理理论,以及PEST分析法、波特五力分析法和SWOT分析法进行了简要的论述,并对国内外房地产营销研究的现状进行了简要的阐述;第三部分主要是对FX地产海南项目的概况的介绍和对外部竞争环境的分析;第四部分主要是对FX地产海南项目营销战略选择与市场定位的研究;第五部分主要是FX地产海南项目营销策略的制定与实施保障;第六部分为论文的结论与展望部分。本文研究方法主要有文献研究和田野调查法,一是通过搜集、整理和分析国内外关于营销管理、战略管理等理论发展的研究成果,全面掌握关于地产行业营销发展管理的研究现状,梳理研究思路,为本研究的进一步发展提供理论依据和指导。二是对FX地产海南项目为研究对象,针对FX地产海南项目司的市场竞争环境、内部核心竞争能力、营销战略策略进行调查,将通过深入观察、收集资料、深入访谈的形式来获得一手数据,为FX地产海南项目对现状认识寻找问题,在针对问题提出针对性的高效有用的战略策略。本研究结合战略管理、营销管理相关理论,对FX地产海南项目的营销发展提出规划建议,对FX地产海南项目自身的发展起到战略性指导作用,有利FX地产海南项目公司在市场竞争中获得优势;对类似FX地产海南项目的企业营销策略发展与管理起到借鉴作用;丰富营销管理理论,使理论与实践更紧密地融为一体。