在全球经济一体化进程不断加快的新形势下，一个企业是否具有明确而又切实可行的市场营销战略是关系到企业生死存亡的大问题。在中国政府宏观调控政策和激烈的国际竞争环境影响下，铁合金企业在整合的浪潮中，必然要经历一番新的调整。锦州铁合金商贸公司(以下简称锦铁商贸公司)处于复杂多变的内外部环境中，企业的生存和发展面临严峻的挑战。本文研究目的在于促进锦铁商贸公司不断适应新形势，制定和实施一套科学可行的市场营销战略。这个战略对企业明确方向，摆脱各种不利因素，保持市场竞争优势，实现健康持续发展具有重大现实意义。 企业市场营销的战略管理一般应包括营销战略的规划、营销战略的实施、营销战略的控制、营销战略的修正四个环节。本文以现代营销战略管理理论为指导思想，对锦铁商贸公司的市场营销战略进行研究与探讨。 本文共分四部分：首先，简要介绍了锦州铁合金股份公司和锦铁商贸公司的基本情况；其次，对企业内外部环境进行分析，在此基础上得到企业内外部环境SWOT分析矩阵，根据企业内外部环境条件的相互联系，把各种因素相互匹配起来加以分析，从中得出具有决策性意义的结论；再次，对市场营销战略进行选择和制定，阐述了企业营销战略选择的指导思想，并提出了企业的市场营销战略目标以及市场营销总体战略和竞争战略，并通过构建市场组合战略来支持营销总体战略和竞争战略的实现；最后，通过合理确定阶段性目标、优化组织结构等措施来促进战略的实施，并通过拟定完整的营销战略控制体系对战略的实施加以控制，确保营销战略实施按预定营销战略方向进行。