在现代市场经济条件下,商品供应日益丰富,消费需求复杂多变,企业之间的竞争加剧,企业必须调查消费需求的信息,研究消费者的行为与心理以及影响消费者行为的各种因素.消费者行为研究是营销决策和制定营销策略的基础,对于提高营销决策水平,增强营销策略的有效性方面有重要意义.日本是中国最大的留易伙伴之一,也是中国第三大出口市场和最大的进口来源地.中日之间的贸易关系非常紧密,日本市场对中国的经济发展意义重大,该文拟通过对战后日本消费者行为的系统研究,以期能够在宏观上对中国企业有所启发.该文从三个方面来阐述日本消费者的行为演变.消费者行为理论,从定义上来概述消费者的心理及其影响因素;分析战后日本的消费者行为(从不同阶段进行论述);根据调查日本家庭的消费支出对比及消费问题的指数进行论述.得出以下结论:一、消费和经济之间是互为促进、互为制约的关系,消费市场的启动和扩大对经济的持续增长具有决定性的意义.二、日本人以企业为中心,开展了省资源,省能源的合理化运动和技术革新、技术进步,引导消费者合理消费,消费行为趋于节约,并出现了日本战后的第二次消费革命.国内企业应吸取日本的经验教训,主动抓住商机,积极开展省资源、省能源的合理化运动,进行技术革新,倡导绿色消费,引导消费者进行健康、理智的消费行为.