随着社会经济、文化的飞跃发展,人们收入和生活水平的不断提高,人们不再满足于对基本生活物资的需求,逐渐地转化为对精神文化生活的追求,开始注重个性的塑造,追求时尚的生活元素。从上世纪八十年代以来,我国首饰业经由恢复期向快速成长期转变,这一转变给首饰行业带来了前所未有的变化,现正成为继房地产、汽车、家电、化妆品之后的又一个消费热点。而珍珠历来受到人们的喜爱和赞赏,人们认为珍珠是世上所有珠宝中的超级明星,我国是世界上最早发现和使用珍珠的国家,现在也越来越多的人们开始使用珍珠来加工、搭配各类首饰产品。然而,近年来,受到人们消费需求的刺激和影响,越来越多的人们开始加入到珍珠的养殖和加工这一行业中来,使得行业内企业数目迅速增加,但由于没有对珍珠首饰市场进行细分,大部分企业只是在原有传统市场空间中打拼,企业经营的产品和经营方式日渐趋同,且都处于同一层面开展竞争,而未开拓新的市场来赢得新的消费群体。因此,面对日益激烈的竞争只能以价格战应对,企业盈利逐步减少,一些规模小的珍珠首饰企业纷纷被淘汰。鉴于此种情况,最好的办法就是利用自身优势,通过对市场的细分研究,选择合适的目标市场,制定适合本企业的营销组合策略,巩固所占领和可占领的目标市场,不断扩大市场份额。本文首先对目前珍珠首饰所处的市场环境进行了深入、细致的研究,通过对X公司珍珠首饰产品的市场问卷调查,进一步对珍珠首饰市场进行细分,通过对X公司的SWOT分析,从而选择适合X公司的目标市场,并对该目标市场提出可行的营销策略与方案。