中央经济工作会议提出了2010年经济发展规划,继续实施积极的财政政策和适度宽松的货币政策。这将更有有利于保持房地产业投资和消费规模扩张,所以从整体上来说,房地产业发展的外部环境是稳定乐观的。因此在这种背景下,地产开发商面对的是需求旺盛的房地产市场,激烈的竞争早已是不可避免。房地产开发商有必要重新审视产品住宅的营销策略,以客户需求为导向,力求在众多楼盘中脱颖而出赢得消费者的青睐,获取最大的房地产市场份额。本文首先介绍了课题的研究背景、目的和意义,以及国内外研究现状。其次,分析了消费者购房的行为影响因素,并结合房地产营销策略,对影响因素和营销策略之间做了更进一步的细化分析,然后结合海南文昌房地产市场的情况选取消费者个体特征因子、消费者的经济实力因子、住宅特征因子分析消费者的行为,并以此为基础设计问卷选项。然后,通过市场调研得来的数据利用主成分因子分析、交叉频数分析、对应分析和最优尺度回归分析等进一步研究消费者购房行为,并做实证分析。本文从以下四个方面出发,得出关于购房行为研究的结论。从消费者的购房能力角度出发,省外和省内的消费者在月总收入、住房价格、置业次数和付款方式上,存在较大的差异性。得出省外的消费者比省内的消费者更具购房的经济实力。从消费者的个人特征角度出发,在文昌置业的消费者以省外为主,他们普遍中青年和老年,一般都是中产阶级。省内的消费者购房年龄比较年轻,一般是工薪阶层,虽然也有中产阶级但是比例不大。从消费者对产品的建筑特征需求角度出发,省外以休闲度假、居住养生和投资需求为主,而省内的消费者以满足家庭居住需求为主。所以在户型结构和购房面积的需求上,省外和省内的消费者存在较大的差异性。最后从产品的需求角度出发,消费者对住宅的装修水平和小区建筑风格都是有所要求的。根据结论做实证分析,对项目的营销策略进行了分析和研究,得出本项目的营销策略制定是合理的表现在：在产品策略上,项目所选的目标市场是准确的以及在产品开发设计和主力套型上,符合消费者的需求；在价格策略上,制定的价格是合理的,与目标客户群的购房能力相符；在渠道策略上,开发商根据自身的经济实力选择了合理的分销点。对房地产企业制定营销策略具有一定的借鉴性和可操作性。