营销渠道是企业营销组合重要元素之一,是企业能否实现经营目标与企业价值的重要手段。中国家具行业在经历了原始积累、初步发展再到发展受阻阶段后,家具生产与家具流通企业都意识到了要完成更多的产品销售,需要一个更加紧贴市场发展形势的销售通路,意识到了营销渠道作为企业一种关键性战略资源,需要良好的培育与发展。营销渠道的建设与管理随之越来越受到家具企业的重视。本文首先从家具业营销渠道现状入手,分析了目前家具业营销渠道普遍存在的问题,并提出了相应的发展策略,通过这些策略对家具业营销渠道中表面的、共性的问题能够较好地解决,那么如何才能提升整个营销渠道的营销力、执行力、驱动力,应该是我们更深层次思考的问题。本文接着进一步探讨了家具业营销渠道的控制管理。家具企业对营销渠道控制是比较粗放的,也缺乏渠道控制意识。因此,笔者在本章提出了家具业营销渠道的控制流程以及控制策略,认为只有有效地控制了营销渠道,才可以向渠道成员有效地输出管理意志,从而有利于企业营销目标、营销战略、渠道战略的实现,也才能为构建渠道动力体系提供保障。最后,构建了家具业营销渠道动力体系模型。随着家具企业的成长,规模地不断扩大,原有企业发展的驱动力就显现出了不足,甚至失去了继续做大做强的动力。以渠道做为企业发展的主动力,笔者构建了以渠道政策、伙伴营销、品牌营销、渠道整合、渠道创新以及渠道冲突为动力源的渠道动力体系,介绍了动力体系工作模式,并提出了驾驭渠道动力体系,产生驱动力的策略。