沈阳阳升人和商贸有限公司成立于2007年1月8日,同年2月份阳升公司开始代理三一集团旗下公司——三一重机有限公司的挖掘机产品,成为三一重机有限公司辽宁省区域的工程机械代理商。在公司总经理于欣泉的带领下和全体员工的不泄努力工作,阳升公司不断把质量可靠,性能稳定的国产品牌——三一挖掘机推向市场,并且逐渐受到客户的认可和接受。阳升公司挖掘机代理业务规模位居全省第七,在辽宁省挖掘机代理业务各类指标靠前,较日立挖掘机代理辽宁恒立公司、小松挖掘机代理沈阳小松公司、斗山挖掘机代理辽宁斗山等进口品牌挖掘机代理商仍有一定差距,处于挖掘机代理业务市场跟随者地位。面对现有的市场领导者和即将进入的潜在竞争者,阳升公司挖掘机代理业务应该如何应对激烈竞争?当前研究阳升公司的发展战略问题、讨论如何开发并保住其优质客户是非常必要的；分析其面临的机遇和挑战,探讨其在辽宁省的市场竞争地位,确定其现实竞争者及潜在竞争者,并进而研究其市场竞争战略是极其有价值的。本文以此为背景,采用SWOT分析法分析阳升公司挖掘机代理业务优势和劣势,以及面临的机遇和挑战,指出其现实竞争者和潜在竞争者,判断各类竞争者的不同反应类型,指出了卡特挖掘机代理威斯特、现代挖掘机代理沈阳东城及神刚挖掘机代理东方宇力等是阳升公司挖掘机代理业务的现实竞争者。而其它本土品牌在辽宁的代理商则是阳升公司在挖掘机代理业务上的潜在竞争者。阳升公司应在完善自身基础建设、提高整体销售队伍业务水平的基础上,加大销售方式创新力度,从销售方式创新这个细分市场发动侧翼进攻,在此基础上提高市场占有率,挑战辽宁省挖掘机代理业务的市场挑战者地位,在潜在竞争构成真正威胁之前,构筑起高高的准入壁垒。