随着社会的高速发展,仅仅物质水平的提高不足以满足人们的需求,精神文化的丰富就显得尤为重要。因为彩票业恰好是娱乐产业的不可或缺的一部分,体育彩票又可以极大地丰富人民群众的精神文化生活,所以逐步成为社会各界的焦点。因此,其发展问题必然会受到广泛关注。中国体育彩票于1994年开始全国统一发行,其发行意义是为人们提供参与社会公益的渠道,促进社会和谐发展,募集的公益金主要用于发展体育事业和促进全民健身运动。黑龙江省体彩管理中心成立于1995年,承担全省体育彩票的发行管理及体彩销售网点的相关业务培训工作,同时为发展我国体育事业、公益事业而筹集资金。目前,黑龙江省体育彩票的销量呈现逐年下降的趋势,发展进入平台期。因此,研究黑龙江省体彩管理中心的营销策略优化方案,对于黑龙江省体育彩票业的发展有着非常重要的现实意义和战略意义。本文首先通过查阅大量的文献资料,详细地整理国内外关于彩票市场营销策略的研究成果,在此基础上深入分析黑龙江省体彩管理中心的发展现状,探讨目前存在的问题及产生原因。然后,对黑龙江省体彩管理中心的营销环境进行详细分析,从而认清自身的优势与劣势、机会与威胁。最后,将多种市场营销理论和销售实际相结合,从产品、价格、渠道、促销等方面,提出详细的营销策略优化方案。本文提出的优化方案如下:一是STP策略优化方案,对目标市场进行细分,将目标群体定位于年轻人彩民群体以及高学历彩民群体,确定目标市场发展战略。二是产品策略优化方案,树立体育彩票品牌公益形象、积极开发新的游戏产品、改进现有的产品形象。三是价格策略优化方案,对于乐透型及竞猜型游戏而言,在可调节的范围内,提高返奖率或者调整各奖级的奖金,扩大中奖范围;对于即开型游戏而言,发行多种面值的彩票或者系列主题套票供彩民选择。四是渠道策略优化方案,对现有销售网点的布局进行合理规划、积极推进销售网点的形象建设、持续拓展新的销售渠道建设。五是促销策略优化方案,积极使用人员推销、广告促销、销售促进、公共关系等促销方式。为保障以上优化方案的实施效果,本文还从组织机构、体系建设、激励考核、技术保障、文化建设等五个方面分别详细阐述了保障措施,能够使黑龙江省体彩管理中心的营销策略优化方案产生事半功倍的效果。