随着全面依法治国方略得到有力推进,法律服务队伍进一步壮大,中国律师肩负着不可替代的职责使命。近年来律师事务所数量和执业律师数量都在不断增加,中小型事务所数量占据了绝大比例但由于缺乏先进的管理意识和科学的营销策略等原因,业务发展不足、缺乏竞争优势。四川JW律师事务所正是一家中小型律师事务所,成立时间短、战略定位尚不明确、管理措施亟待完善,面对极具潜力的法律服务市场,如何找到突破口在激烈的竞争中生存并取得成功,对JW律师事务所来说是当前面临的重要问题。律师事务所的管理离不开市场营销,本文对四川JW律师事务所进行研究,研究的主要内容是律所的法律服务营销策略。文章开篇阐述了做这项研究的目的和意义,综述了国内国外与律师事务所法律服务相关的文献,在了解学界及行业内对法律服务营销研究的现状后,提炼出本文采用的理论工具,例如服务营销理论、STP理论、PEST分析法、波特五力模型等。文章深入剖析了JW律师事务所运营现状和存在的问题,重点对JW律师事务所面临的宏观环境进行分析,包括政治、经济、社会、技术环境等,同时对所在区域的行业情况进行分析,研究JW律所的竞争态势,梳理JW律所的核心资源。通过将内部和外部环境一一解构,再对JW律所面临的法律服务市场进行细分,结合律所优势选择出其目标市场、进行市场定位,针对细分市场做出营销策略分析,运用7Ps理论提出JW事务所的营销组合策略,包括设计客户需要的产品、以人为本、构建标准化服务流程等,最后设计保障营销策略实施的措施。本文的探索对JW律师事务所创业之初的管理运营来说具有很强的针对性和重要的参考价值。现阶段,我国法律服务市场尚不成熟,专家学者关于律师事务所营销方面的研究也非常少,然而中小规模律师事务所数量庞大,许多管理者都是律师出身不是专职管理人员,律师事务所市场营销管理处于初级阶段,很少对律所整体发展进行系统化分析,组织发展盲目、竞争力不强。本文通过研究四川JW律师事务所法律服务营销策略,使其达到快速赢得潜在客户、拓展业务量、提升律所知名度的目的,更好地生存壮大最终实现专业化、团队化、精品化,同时也能给其他小规模律师事务所经营管理提供一些参考和借鉴,让类似的中小型律所少走弯路、获得更好的发展,共同为法治社会建设提供高质量服务。