本文研究公司PH公司,全称菲尼克斯电气公司,是德国的中小型家族企业,在中国从事非系统业务(俗称器件)多年,随着市场的饱和和缓慢发展,非系统业务发展降速。因此PH公司需要重新探索业务发展方向,基于对自动化国内外市场的研究和自身产品的定位,最终确定自动化系统解决方案业务这一方向。本文运用营销战略的相关理论和工具,在内外部环境分析的基础上,对PH公司自动化系统解决方案的细分市场、目标市场选择以及定位进行了研究,在此基础上提出了营销组合策略,包括采用可靠创新的自动化产品组合解决方案,针对不同项目定制不同解决方案,采用战略分销渠道,以灵活、比较优势的价格策略在行业中拓展。通过广告、展会、公司大客户活动等整合促销方式宣传并加强PH在该行业的影响力。本文还进行一步从企业文化、人员、技术等视角探讨了PH公司自动化系统解决方案营销策略的支撑体系。本文的研究,有助于PH公司提高市场竞争力,在高速公路隧道监控行业拓展更多的自动化系统解决方案业务。