改革开放40余载,中国社会经济发展取得了举世瞩目的丰硕成果。传统零售行业受线上线下的影响,利润空间被不断压缩。就消费领域而言,以网易严选、唯品会和拼多多的火爆为代表,传统零售领域出现了品牌商品和物美价廉商品的消费降级;而生鲜产品作为高频刚需的生活必需品,持续的实现消费升级。基于生鲜消费的特点,从以家乐福、沃尔玛为代表大店到以永辉社区店、苏宁小店为代表的社区店;以每日优鲜、美菜网为代表的线上O2O电商平台,受人力成本、人口密度、人口规模、代际抗争等因素影响,也在探索新的发展方向。案例企业云南Y农业公司的发展遇到了瓶颈。公司基于前期粗放式的发展,没有制定明确的发展战略;发展战略又关系到公司未来的发展方向,因此制定适合云南Y农业公司的发展战略显得尤为重要。本篇论文主要阐述了发展战略对于云南Y农业公司的重要意义,运用了战略分析工具PEST分析法,SWOT分析法、波特五力竞争模型分析法、产品生命周期分析法等深入的分析了云南Y农业公司的外部宏观环境、内部资源环境、竞争环境,制定出了云南Y农业公司的发展战略。本文发展战略的定位是通过聚焦社区,建立和消费者最佳的互动距离,通过线上预订、线下消费等方式,及时便捷安全的送达商品,以满足消费者对生鲜产品消费的高标准、严要求。业务发展战略方面,主要通过聚焦社区,生鲜获客,服务引导,定位中高端,建立消费黏性。通过聚焦消费者痛点,集中优势资源,形成自身具有比较优势的“供给+平台”商业模式,成长为具有创新驱动,科技引领的区域性数字经济示范企业。职能发展战略。通过资源保障型职能战略实施,确保生鲜产品实现去中间化、基地订单农业批量采购,在确保产品品质的同时,有效降低人们的采购成本。通过战略支持型职能战略确保所制定的战略能够高效、高品质的付诸实践,为企业发展确立明确的方向。推进纵向一体化的供应链管理战略。对于从基地、合作社初加工的农副产品,通过物流、仓储、配送及有效管理供应链,并引入供应链金融服务,以加强公司在市场竞争中的竞争力。通过发展战略的制定,使企业摆脱在价格战、功能战、广告战、促销战、服务战、品类战等方面的竞争,在市场红利驱动、管理和领导力驱动疲软的情况下,探索创新驱动为企业发展战略实施带来的新机遇。