在我国日益成为“世界工厂”的大环境下,进口高端的辅助工业品特别是美国品牌辅助工业品在整个制造业中发挥的作用将越来越大。作为工业生产价值链重要成员,分销渠道的核心势力,美国品牌辅助工业品经销商在同时面对市场快速发展机会和竞争加剧威胁时的生存和发展能力对整个制造业企业的生产效率和效益有着重要的影响。鉴于商业模式的优劣直接决定着企业经营上的成败,考察研究对象美国品牌辅助工业品经销商的商业模式则自然成了本论文的立足点。首先在对美国品牌辅助工业品经销商和厂商进行了综合的介绍,并且阐述了商业模式的作用和内涵,然后研究美国品牌辅助工业品经销商现行的商业模式特点和优劣。随后的章节着重对美国品牌辅助工业品经销商群体进行竞争分析和SWOT分析,并考察了国外同行的成熟商业模式,在这些基础上归纳出美国品牌辅助工业品经销商的商业模式发展趋势,并用实际案例—一个经营成功的经销商的商业模式选择来验证这些发展趋势,最后进行总结来突出研究结论。