近年来,由于中国利率市场化改革的不断深入,给中国金融供给侧的发展提出了前所未有的挑战,也使得商业银行所处的经营发展环境出现了重大变化。加之受疫情影响,宏观经济下行压力加大,各类企业生产运营环境恶化,举步维艰,中小民营企业的融资链条也难以为继,部分公司生产运营陷入了困难,信用风险上升,商业银行也面临着巨大的市场竞争环境压力。对公业务是商业银行的核心业务之一,对商业银行的业务收入贡献度较大,因此对公业务的良性发展,具有推动商业银行实现营销模式创新的正面意义。在商业银行开展对公业务营销活动的过程中,如何以正确的营销理论为指引,制定合理的营销策略,满足客户的金融需求,是商业银行对公业务营销活动转型成功的关键所在,同时也是每家商业银行都需要正视并研究解决的重要问题。本文以X商业银行对公业务为研究对象,采用市场营销的科学理论进行分析。首先通过运用STP理论明确X商业银行的对公业务目标客群,找准X商业银行的市场定位,再通过问卷调查的方式,逐步发现X商业银行对公业务当前存在的主要问题,接着利用服务营销组合7Ps理论对X商业银行对公业务存在的问题进行分析,发现X商业银行存在对大型对公客户的依赖度过高,产品组织单一,综合定价方式同质化,营销渠道不够丰富,客户经理队伍较为薄弱这些问题。其次,针对这五个方面的问题提出了五项优化措施,分别是:优化对公客户结构,对公业务产品多样化,优化产品定价方式,拓展对公业务营销渠道和打造优秀对公业务营销队伍。最后,为保障上述五项优化策略的顺利实施,本文从完善人才激励机制、落实营销资金需求和建立营销组织架构这三方面制定保障措施。通过本课题的全程研究,力争优化X商业银行对公业务营销策略,从而突破X商业银行对公业务发展瓶颈,推动对公业务的持续增长。同时也为同类型的中小股份制商业银行对公业务营销提供一定的参考和借鉴意义。