市场营销策略,是企业管理的重要组成部分。在人类已跨入21世纪的今天,由于信息科学技术高速发展,消费方式发生巨大的变化,现代市场行情变得更为错综复杂,市场竞争异常激烈,任何企业要想成功进入、占领、巩固和扩展市场,都需要正确的营销策略做指导。长沙天和钻具机械有限公司,是集钻具生产、经营、科研、销售为一体的专业厂家,但随着市场竞争不断激烈,公司业务不断扩张,现有营销体系难以满足企业发展的需求。本文针对天和钻具公司(全称“长沙天和钻具机械有限公司”)的现状,运用文献资料、访谈调研等方法,对天和钻具公司的宏观环境、产业环境、内部环境三个方面进行了分析,通过对天和钻具营销历程、营销业绩、营销队伍建设三个方面的剖析,从产品、定价、渠道、促销四个方面剖析天和钻具公司目前存在的营销问题,为天和钻具公司制定新的营销策略打下基础。在此基础上确定市场营销战略规划,从产品策略、渠道策略、促销与定价策略几个方面对天和钻具公司的市场营销方案进行改进与完善,最后从企业制度建设、客户关系管理系统、财务支持等方面提出天和钻具公司营销策略的实施与保障。