受益于政策的放宽与制度的完善,近十年内融资租赁在我国实现了几何式增长,截至2019年6月,我国注册租赁企业已超过1.2万家,合同余额超过6.6万亿元。融资租赁GDP渗透率超过2%,为我国经济增长,特别是实体经济的发展作出了重大贡献。作为产品销售促进手段的“厂商融资租赁公司”是除“银行系租赁公司”和“第三方租赁公司”以外的重要租赁公司类型。融资租赁在我国发展的近四十年,取得了惊人的成果,也仍存在诸多不足,如行业分布不广、地区发展不平衡、业务创新不足、风控能力不强等;特别是厂商系融资租赁公司,由于缺乏经营独立性且目标市场和业务模式单一,导致同质化竞争严重、行业整体利润逐年下滑。2018年,融资租赁行业发展进入降速调整期,监管的深化和社会发展的变化,要求租赁企业也及时完成“自我迭代”。厂商系租赁公司必须明确自身发展目标并建立起长效竞争战略,才能抵抗行业波动的风险,走出低价竞争的困境。本次研究目的正是为了解决厂商系融资租赁公司竞争战略制定问题。本文采用案例研究方法,选取典型的外资厂商设备租赁公司——W融资租赁有限公司作为研究对象。主要研究步骤分为:首先,对所运用到的竞争战略理论、分析工具及融资租赁相关概念进行阐述,搭建起研究的理论基础;然后,整理分析了国内外相关研究及其成果,这些研究不论在其方法上还是结论上,都有诸多值得本文借鉴和学习的地方。而同时,这些研究尚存在的不足也让本次研究有了创新的动力和机会;接下来,运用PEST、五力模型等工具分析了W融资租赁公司所面临的外部环境和所处的竞争地位,通过分析企业面临的外部机会和威胁,可以判断企业是否应该扩大业务以及往哪些方向扩大业务;再就是,深入剖析了企业自身的资源与能力,得出企业的优势和劣势,以便在战略实施中知己知彼、扬长避短;进一步,在前述分析基础上,运用SWOT分析模型,为W融资租赁公司选择了合适的发展战略,并确定了与之适配的业务竞争战略。同时,创造性地为W融资租赁公司安排了一系列具体的差异化竞争措施,并设置了确保战略成功实施的保障体系。最后,顺利得出本次研究的结论,并展望了该研究今后改进和深化的方向。经过层层深入分析,本文发现W融资租赁公司所面临的外部环境利大于弊,而自身关键资源能力,如品牌知名度、资金储备、组织管理等优势也较为突出。因此,W融资租赁公司可以采取“SO-WO”组合发展战略,补齐短板、拥抱机会,并通过“ST战略”克服环境中的威胁。在此基础上,基于W融资租赁公司所拥有的能力和目前所处竞争地位,差异化竞争战略最适用于公司今后业务开展。本次研究最大的成果在于“为W融资租赁公司创造出‘七纵一横’差异化竞争措施体系”,这一系列举措覆盖了W融资租赁公司价值链上的各个环节,完整性和细致度都非常高,具有较大的实践参考价值。为配合差异化竞争战略的顺利实施,本次研究还为W融资租赁公司制定了一整套保障措施,这些措施包括组织架构安排、流程再造、文化加强、风险防范举措等。总之,在新的环境和企业发展状态下,通过对竞争战略理论新的思考与理解,本文为W融资租赁公司解决了竞争战略选择和竞争策略制定的问题,并为其创造了独特的差异化竞争措施体系。本次研究的思路与结论均可为其他公司,特别是厂商系融资租赁公司发展提供借鉴和参考。