随着社会的发展与进步,越来越多的人愿意花更多的时间和精力投入到户外休闲运动。由于天然草坪容易受到自然环境、季节气候、管护条件等多种客观因素的影响,在全球多样化的环境和气候下,全面种植天然草坪显然是不切实际的,而且需要高频的人工维护以及大量消耗肥料、水资源等,加大了寻求替代品的需求。人造草坪诞生于1960年代的美国,现阶段已经成为了天然草坪的替代品,经过不断地研发更新和推广使用,可满足用户全年全天候高强度、全球寒热区域使用等需求,且具有接近于天然草坪外观舒适度、抗老化耐磨、节水易安装、维护成本低等优点,因此在较短的时间内便成为了休闲、运动场地的首选面层材料,应用前景广阔。本文主要运用STP市场定位理论,通过市场细分、目标市场和市场定位的三大步骤,对G公司人造草坪的市场定位展开全面系统的研究。通过产品结构、区域结构及渠道结构这三个维度对全球人造草坪市场进行细分,综合得出8个细分市场。随之,结合G公司的资源能力因素和市场环境因素,提出4个可供G公司选择的目标市场,经对比产品规模与合作渠道以及专家访谈研究分析后,明确国外休闲草批发市场和国内运动草直销市场为其目标市场。最后,通过比较论证两个不同的市场定位方案,得出中高端人造草坪差异化发展方案。为此,本文提出了相匹配的定位方案实施保障措施和预期效果的评估方法。通过对G公司人造草坪的市场定位研究,可了解国内外人造草坪行业的发展趋势与市场需求。本文建议,企业需从消费者深层需求的源头细分市场,再结合资源能力与市场环境,找到契合自身发展的市场定位,以便在激烈竞争中实现突破与发展。企业的核心目标是为消费者创造价值,本文也希望能为行业内的同类企业提供一定的参考价值。