近年来,母婴市场异常火爆。2014年随着二胎政策的放开,60%的年轻妈妈希望生二胎。预计2015年,中国将有1800万新生婴儿,也就意味着有将近1800万的孕妇市场。同时,母婴行业网购规模复合增长率高达57%,业内估计2015年母婴市场总量将高达两万亿元,其中电商交易额将持续攀升,2015年堪称为母婴爆发年[1]。本文作为以孕纹护理产品为主打产品的商业计划书,首先是对公司的基本情况以及LUCK YMOM(幸韵)项目做一个系统的介绍,包括公司的概况以及公司的优劣势。其次,对孕纹护理产品行业目前的现状做一个分析,分为产品的发展现状分析、市场趋势分析以及公司外部环境分析,只有了解该产品的市场潜力,才能更好地顺应市场的发展,开发出符合市场需求的产品。再对公司客户以及目前存在的主要竞争对手进行分析。客户方面主要是根据淘宝天猫的数据来对目标客户进行分析,以及通过调查问卷的形式后获得的数据来进行分析。这样才能真正了解客户的基本情况以及客户的需要,能够给产品的开发与未来的产品营销提供更大的帮助。在竞争对手方面,主要是列举了目前市场上口碑与销量都比较好的三个品牌:法国的娇韵诗,澳大利亚的袋鼠妈妈和美国的帕玛氏,对这三家的竞争力、优劣势进行了分析。以了解竞争对手的具体情况,根据他们存在的不足来调整我们自己的产品规划。接下来是详细阐述了公司的营销计划以及运营计划,运营计划包括短期和中长期计划,并且还对公司的组织结构和人力资源配置进行介绍。最后是通过一系列的数据以及图表对公司未来五年的财务状况进行预测和分析。对可能出现的风险进行预测,并分别提出了相应的可行性对策。在这份商业计划书中,详细介绍了公司与产品的状况,对公司的组成结构以及本产品的营销策略都进行了详尽的描述。并且预期销售额从2015年完成该商业计划书起,年销售额1000万以上,一年后市场份额达到10%以上。该计划书就是通过这一系列的分析,来阐述该项目的可行性。相信通过该计划书的具体实施,公司将会获得很大的收益。