本论文主要研究赫伯罗特班轮公司温州地区的战略发展,其必要意义主要存在于:船公司销售不仅仅是业务拓展,更为重要的是基于当地战略发展需要的一种资源整合,涉及本地各方面的合作者。因为全球性的外资船公司进入本地发展,有其品牌效益和全球网络优势,并不必然具备当地的资源,加上目前错综复杂经济环境,行业变化,业务发展各种内外制约因数,都要求地区发展的负责人,结合本地特色,运用战略分析选择方法,理顺各方合作关系,整合当地资源,让公司的资源和产品服务发挥最大的效益。本文总共分为六个部分,首先是介绍该课题的背景和意义,温州分公司面临的挑战与机遇;再分析温州的产品生产,地区分布,航线构成,特别是各地温州商人群体的运输需求;然后外部环境的PEST分析,行业波特五力分析等各种理论工具分析客观环境,并从实际出发,对温州支线港口特点定位分析,接着是内部资源的价值链分析,然后运用SWOT的战略分析对温州公司各种战略组合,结合温州发展的目标定位作出选择,最后是战略的具体实施。