随着通信行业的发展和3G网络的运行,我国手机终端分销行业竞争格局进一步形成,手机渠道分销商们将面临越来越激烈的市场竞争。作为行业产业链的一部分,如何面对竞争,如何应对竞争是摆在手机渠道分销商面前的重要课题。因此,有必要对手机终端渠道分销商的现有环境和运营商未来发展状况进行系统研究,从而找到手机渠道商自身的优势,明确未来的合作模式的与创新的目标和方向。本文通过五力模型分析法和SWOT分析法对中国手机渠道主要分销者手机国代商的运营模式,进行了结构性的分析,从与运营商合作模式、与厂商合作模式、渠道优势等几方面分析了当前作为渠道代理商在中国市场的发展现状和趋势,并对未来以天音通信为代表的手机分销商的竞争态势和格局进行创新分析,总结了手机渠道分销商业务拓展和转型的关键点。在此基础上,结合手机分销行业的行业环境变化,找出手机分销商的业务转型方式,向多渠道多服务的全方位服务提供商转变,针对当前的竞争环境,提出了开拓互联网营销和细化农村地市渠道来强化渠道覆盖力,通过合作定制、深度定制等方式加强与运营商的合作,创新合作模式,增强自身的抗风险能力。通过借鉴国外的先进的厂家合作经验,加强在模式创新,为3G网络的正式运营打下更深的基础。利用产品策略、品牌策略、定价策略、分销渠道策略、市场营销策划与促销策略,对手机分销商的业务发展提出了市场拓展方向的建议。本文对手机渠道商发展方向所做的分析和研究旨在为我国手机国代商的发展拓展和转型提供参考性建议。