随着我国的农业产业化进程不断发展和深入各个地区,无锡水蜜桃作为生鲜农产品的典型代表,其种植户也加快了自身改革的步伐,在销售渠道的模式上进行着积极的探索,以求销售更加顺畅,增收更加明显。本文以无锡市水蜜桃产业为例,从种植农户的角度出发,探讨了不同农户对自销模式、协会模式、经纪人模式以及龙头企业模式这三种不同的销售模式的选择行为。在大量的阅读和借鉴前人的研究成果的基础上,总结了不同农户选择不同销售模式的影响因素,并结合相关已有数据和实地调查的数据,运用理论研究、实证研究以及比较分析互相结合的方法,研究了农民选择不同模式的影响因素机制以及收入的高低,最后提出了一些完善我国农业产业化和生鲜农产品销售模式的政策建议。在实证研究部分,本文通过对无锡市阳山镇、洛社镇以及八士镇的11个社区的实地走访,获取了用于研究的一手资料,并通过对调研数据的整理分析以及对多元Logistic模型的运用,初步探讨了影响农户选择不同销售模式的影响因素,并且进一步比较了不同销售模式下农户的收入水平的高低差异。对水蜜桃销售模式选择的描述性分析结果显示：随着农业产业化程度日益的提高,人们对水蜜桃的销售渠道模式也由原本单一的自产自销模式渐渐的发生了改变,人们的水蜜桃年收入也是呈逐年增加的趋势,但是不同地区、不同销售模式下的收入水平存在一定的差异,正是这种差异在一定程度上恰恰证明了对销售模式的有效利用越来越成为新型农户的正确选择。对水蜜桃销售模式选择的实证研究结果表明：以自销模式为参考,水蜜桃种植户在面对自销模式和协会模式的时候,水蜜桃种植户主的年龄、是否继续投入资金、专业化程度、信息技术的可获得性、政府重视程度以及对水蜜桃新品种的偏好对种植户选择协会模式有显著的正作用,风险偏好以及议价难度对种植户选择协会模式有显著的负作用；水蜜桃种植户在面对自销模式和经纪人模式的时候,受教育程度、是否继续投入资金、专业化程度、信息技术的可获得性以及政府重视程度对种植户选择经纪人模式有显著的正作用,而风险偏好、议价难度对种植户选择经纪人模式有显著的负作用；水蜜桃种植户在面对自销模式和龙头企业模式的时候,水蜜桃种植户主的受教育水平、是否继续投入资金、专业化程度、信息技术的可获得性、政府重视程度、新品种偏好以及水蜜桃年收入占家庭总收入的比重对水蜜桃种植户选择龙头企业模式有显著的正作用,风险偏好、议价难度对种植户选择龙头企业模式有显著的负作用。对不同水蜜桃销售模式下农户的不同净收益水平比较的结果表明：龙头企业模式大于协会模式,协会模式大于经纪人模式,而自销模式排在最后。从样本选择的地区来看,阳山镇大于洛社镇,而洛社镇又大于八士镇。究其原因,除了阳山镇得天独厚的土壤气候等先天种植条件,农户们选择不同销售模式是导致其获得不同收入水平的主要原因,并且由于各地政府的重视程度不同,只有阳山地区拥有协会、经纪人以及龙头企业这三种齐全的中介组织,而在洛社、八士两个地区都没有协会模式和龙头企业模式,只有经纪人模式；但又由于洛社镇紧邻阳山镇,不管是土壤气候等先天条件,还是销售模式政府关心等后天条件,都经过了阳山地区的辐射,因此水蜜桃的种植技术和收入水平紧跟其后,位居中间。