近年来,人们对于教育的关注度和重视程度越来越高,中小学学生校外教育培训市场迅速升温,并保持着迅猛的发展态势。大量资本涌入教育,加上新冠疫情的爆发,让在线教育迅速铺开市场,2021年“双减”政策施行,大量学科教育机构涌向素质教育,行业竞争已趋于白热化。复杂且不可预测的外部环境迫使教育培训机构的管理者们开始更加重视营销策略,希望能够迅速打开市场,提高市场占有率和知名度。DLHR公司是总部位于大连的一家AI教育培训机构,经过四年的市场开拓,公司在市场开发方面进展缓慢,每年实际完成的业绩与公司设定的目标相比差距较大。本文通过对DLHR公司内外部营销环境的分析,结合市场营销相关理论,研究该公司增收引流的市场营销策略,致力于能够解决公司营销问题,提升公司综合实力。首先,本文通过问卷调查与工作人员访谈,在深入调研的基础上,提出研究对象DLHR公司存在品牌宣传不到位、渠道建设不完善、市场营销团队不健全等问题。继之,本研究运用市场营销的环境分析方法对DLHR公司所处的外部营销环境和内部资源能力进行了分析。然后,运用STP理论,进行市场细分,选择目标市场,并确定市场定位,帮助DLHR公司做出有效市场决策。再运用营销组合策略理论,从产品、价格、渠道、促销四个方面为DLHR公司设计营销策略方案。最后,提出配套保障措施,包含建立完善的营销组织机构、建立培训考核和激励机制等,确保营销策略可操作、可落地。本文将营销理论与方法与公司营销实际相结合,制定出符合DLHR公司发展的市场营销策略,对DLHR公司改进营销工作、提升业绩具有较好的现实指导意义,对促进我国中小学学生教育机构市场营销质量提升、促进市场健康发展也具有一定的指导借鉴意义。