当下,随着我国经济水平的飞速提升,利率市场化的步伐日益加快,金融业的竞争越来越白热化,客户的需求已经不再满足于传统的结算和存贷款业务,各家银行都纷纷出现了客户流失严重等问题。面对着愈演愈烈的同业竞争,商业银行纷纷研发出各种理财产品来吸引客户,这不但可以发展存量客户,还能增加金融资产的保有量,因此,对各大商业银行而言,面对如此激烈的市场竞争形势,当务之急是开展合理、有效的理财产品营销策略分析。作为四大国有商业银行之一的建设银行为提高竞争优势正慢慢的将其主营业务从传统存贷款向综合性的方向发展,过去只为客户提供单一服务,如今可提供多功能、多产品服务,业务处理从传统的手工发展为电子化,从传统银行发展为创新型银行。建设银行HB分行作为总行的分支机构,2016年正式推出“乾元通宝”系列理财产品。“乾元通宝”系列理财产品与建设银行所推出的其他产品相比,拥有更强的灵活度,安全性也更高。在种类繁多的理财产品中,该产品有着一定的竞争优势,但其销售规模难以达到预计销售额,利润贡献度也不及预期,销售策略的制定和实施都欠缺系统规划,因此需要为建设银行HB分行“乾元通宝”系列理财产品的推广制定更科学、合理的营销策略,以实现更多的收益目标。本文将研究对象明确为建设银行推出的“乾元通宝”理财产品,首先搜集了大量数据,然后分析产品与数据,指出了该产品有定价机制不稳定、销售时间受限制、营销策略不合理等诸多问题,接着客观的分析了这些问题产生的原因,分析了宏观环境与微观环境,对优势劣势机会威胁展开了分析,最后提出了一系列改进措施来完善“乾元通宝”理财产品的销售策略,比如产品策略中的与不同机构形成合作关系,推出复合型理财产品,加大产品宣传力度,充分发挥其品牌效应,理财产品积分化等,又比如渠道策略中的完善物理网点营销职能,积极开展电子银行营销渠道,促销策略中的活动宣传营销策略来提高客户的忠诚度和满意度等。本文不仅给出了“乾元通宝”理财产品的在营销方面的策略与建议,同时基于此分析了实施该策略的保障。考虑到法律风险管理和市场风险管理等问题,需要建立营销激励与约束机制,打造高水平的营销队伍,以保障策略得以顺利实施。通过本文的分析可以改善建设银行“乾元通宝”理财产品营销现状,为建设银行获得市场份额提供助力。