随着经济的高速发展,中国已经成为世界最大的产品生产基地和销售市场。但是由于房地产市场的不景气,电梯行业中的产能过剩情况日趋明显,市场竞争越来越激烈。电梯企业的营销渠道管理会直接影响其产品的销售业绩、市场占有率和品牌形象。因此,电梯企业应从自身发展的实际情况出发,通过采纳有效的营销渠道调整和优化措施,不断开拓市场,提升产品销量和品牌影响力。本文在综述国内外有关营销渠道概念、营销渠道结构和影响因素等营销渠道相关理论研究的基础上,从营销渠道结构、代理商管理和营销渠道冲突管理三个方面对通力哈尔滨分公司营销渠道的现状进行分析。经过近十年的发展,通力哈尔滨分公司主要在哈尔滨市、齐齐哈尔市、牡丹江市、佳木斯市、大庆市等城市销售中高端电梯产品,拥有销售实力较强的代理商队伍,在市场中的占有较高的市场占有率和品牌影响力。但由于政策、市场、技术和社会等外部环境发生变化,使得通力哈尔滨分公司现有的营销渠道在营销渠道结构、代理商管理和营销渠道冲突管理三方面存在问题,导致公司近两年销售量的增长率大幅下降。为了保持在市场中的竞争优势,通力哈尔滨分公司需要对现有营销渠道进行整体优化。结合公司的实际情况,针对营销渠道中存在的问题,设计出包含营销渠道结构调整、代理商管理完善和营销渠道冲突解决三方面相互协调的营销渠道优化方案,同时为了保证公司营销渠道优化方案能够顺利实施,从人员、信息和文化三个方面提出相应的保障策略。