随着知识经济的到来,以及人民生活水平的提升,人们的教育消费观随时代而改变了,因而校外教育培训机构得以快速发展。校外教育是校内教育的重要补充与延伸这一观点得到广泛认同,相比校内教育进行系统的、统一的知识教育,校外教育更具有开放性和自主性。而且,国家主张素质教育,落实“减负”策略,所以,让中小学生的课外休闲时间更多,不过学生家长却通过课外辅导课程充分利用学生的课外时间,进而提高学生的成绩并进行巩固,这导致教育培训机构在市场需求发展的基础上快速发展。这些年来,培训机构如雨后春笋般的发展。即使是在经济不景气的情况下,大家会精打细算的买东西,但在孩子的教育下仍然是非常的慷慨。但是从整体来看,教育行业仍然存在着很多问题,尤其是在营销方面,诸如教育培训机构营销商业运作能力低下,一些教育培训机构对如何划定消费区域,提供针对性的教育产品缺乏一定认识等。中小学校外教育培训机构有别于学历教育体系内的学校,也有别于公益性校外教育机构,这本质上是在市场中生存的企业,这表示教育培训机构应在市场经济法则之下运行,其属于市场经济主体。其作为市场中运行的企业,就应对市场当前的发展现状全面了解,对于自身的市场地位、竞争对手情况有一个清晰的认识,确定自身的目标客户,并对客户进行分析掌握客户的具体需求。这要求中小学校外教育培训机构应注重企业产品的整合营销推广,将合理和科学的战略作为企业发展的指导。本文在对中小学校外教育培训行业进行深入了解与分析的基础上,运用文献法、调查法、访问法等研究方法,以武汉H教育培训机构作为具体案例进行研究,全文共由七部分组成。第一部分是绪论,对研究意义和背景展开了详细介绍,对国内部的研究趋势和现状进行了梳理,对本文研究方法和内容进行详细阐述。第二部分阐述了STP、7Ps、PEST、SWOT等相关营销理论。第三部分运用PEST分析法对武汉H教育培训学校的政治、经济、社会文化和技术等外部环境进行分析。并且利用“波特五力模型”对武汉市的教育培训行业的具体行业环境进行分析。第四部分在介绍武汉H教育培训学校经营现状的基础上,通过SWOT分析法对企业发展的优劣势、面临的机遇和挑战进行全面分析。在第五部分探讨了武汉H教育培训学校在营销策略中存在的不足之处并分析问题产生原因。第六部分在以上分析的基础上,结合互联网时代的发展特点,对武汉H教育培训学校的产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略等几个方面提出了具体的营销优化对策,希望对其发展有一定指导意义。最后部分得出相关研究结论,并对校外教育培训行业的未来进行展望。