中国国内第三方理财市场发展迅速,竞争日趋激烈。长沙处于第三方理财导入期,有本地及外来的第三方理财公司逐步进入长沙市场。长沙汇珏做为第三方理财中小规模公司要想在竞争中脱颖而出,需具有一套适应市场、有比较优势的市场营销策略,并具有自身核心竞争能力。如何探讨制定适合长沙汇珏理财规划顾问有限公司适应市场的营销策略是本文的研究重点。本文以长沙汇珏理财规划顾问有限公司为研究对象,第一步,从研究的背景和意义出发,对国内外第三方理财市场现状进行分析,进而提出本文研究的主要目的,并提出了本文的重要研究内容和方法。第二步,介绍了长沙汇珏理财规划顾问有限公司的基本情况,并且依据PEST理论对公司所处的外部宏观环境以及内部环境进行了大致分析,通过阐述长沙汇珏的人力资源、财务资源与营销资源等情况,利用SWOT分析对项目进行优劣势分析,进而提出了长沙汇珏公司市场营销策略的制定,确定项目的差异化竞争战略,并通过市场细分,对客户群进行了细分,确定目标客户群,并进行了市场定位。在此基础上,分析现在流行的四种主要市场营销模式。第三步,提出了长沙汇珏理财规划顾问有限公司营销组合策略的实施步骤与实施保障。首先,提到了营销策略的实施步骤主要包括市场营销战略计划、市场营销团队建立和市场营销战略控制三个步骤。然后,说明了公司营销策略实施保障措施包括组织保障、制度保障和培训保障、机制保障和公司文化保障。公司通过项目组制度、绩效考核、有层次的培训、严密的风险控制措施和积极向上的公司文化来保障公司市场营销策略的实施效果。其中最重要的是机制保障中各类风险防范的方法和措施,需要公司在实际运营中确实注意运用。本文以长沙汇珏理财规划顾问有限公司为例,研究第三方理财行业营销过程、系统营销理论对实践的指导作用,借鉴学习市场四大主流营销模式,对于提高自身的素质,增强企业运营活力和竞争力,更好地联系客户并提供服务,实现企业的经营目标,具有一定的现实意义。本文分析长沙汇珏理财规划顾问有限公司外部环境和内部各类资源情况,明确公司应通过分析自身优势和劣势,选择财务分析和职业规划细分市场。公司通过集中公司资源产生细分领域竞争优势,在较短时间内有效服务客户形成公司良好品牌效应,使公司在本地第三方理财规划市场中有自身特点和知名度。并且在发展过程中始终注重公司内外部各类风险的提前防范和事后应对措施,使公司在运行过程中能减少风险事项发生,最终能够顺利发展壮大。