在中国移动通信市场上，伴随着中国联通这个市场新进入者逐步成长的脚步，市场的竞争从未停息。通信行业的竞争形式以简单的资费价格竞争，市场竞争越来越同质化，企业通过产品、价格和促销这些战略要素的差别化来获得竞争优势已经越来越困难;通过市场经验的总结和积累，逐步转到以销售+服务为主综合实力的竞争，销售服务渠道的竞争成为竞争的关键因素。而在市场广阔、区域市场差异明显的西南部市场上，通过建立特有的营销渠道来获得竞争优势是可能的，而且营销渠道竞争优势不容易被模仿，能成为企业持久的竞争优势。因此。“渠道为王”真正被各通信运营商企业所认同，营销渠道管理是成为通信运营商最重要的一项基础营销管理工作，也是通信企业获得长期竞争优势的战略要素。　　本文依据营销渠道基础理论，分析了重庆通信市场的竞争环境和各通信运营商社会渠道的现状，并对比重庆移动和重庆电信社会渠道的优劣势，对重庆联通社会渠道营销策略进行了研究，归纳总结出重庆联通渠道现状存在的问题;并针对性的提出重庆联通在后期社会渠道管理工作中的策略，达到和提升重庆联通社会渠道管理效率，掌控社会渠道，建设成为优势渠道的目标。