大同公司是一家以数字机顶盒生产为主的企业,本文的研究以数字电视机顶盒的市场营销战略为主线展开研究。当今数字电视数字走进了人们的生活,带动了与其密切相关的数字电视机顶盒行业的发展。随着广播电视行业的发展,但在该行业大大小小的企业有上千家,其竞争非常激烈。大同公司由于多年来未取得技术创新,也未能成功转型,加之核心技术骨干离职等内因;再加上其他公司进入该行业,使得公司订单大减、几乎也无利润可图等不利因素,给公司运营带来巨大压力。本文的研究正是在该背景下展开,对于大同公司重新回到该行业的第一竞争集团有着重要的现实意义,同时也对丰富该行业市场营销领域的研究具有重要的理论意义。本文研究的基本问题为大同公司数字电视机顶盒的市场营销,明确大同公司该产品市场营销的宏观环境、微观环境等,明确其市场营销战略内容。本文的研究内容主要从以下三个方面进行:首先介绍了大同公司的营销现状和营销中存在的问题,这是本文的提出问题部分,其中营销过程中存在的问题有:新产品的缺乏、单一的价格体系、松散的营销渠道管理、激烈机制不健全、现代营销观念的缺乏等等,这些问题困扰着大同公司的发展;其次本文采用了PEST、波特五力、SWOT等分析手段对公司所处的宏观环境、中观环境以及微观环境做出了详细的分析。这些内容是本文研究的分析问题部分,为营销战略的制定提供了依据;最后本文根据营销环境的分析提出了具体的营销战略和战略实施的措施。本文从宏观到微观的研究,从提出问题到分析问题的基本研究思路。从大同公司竞争所处的宏观环境PEST分析开始,再到中观环境的五力波特分析,最后到SWOT的微观分析,正是沿着这样的研究思路进行的;本文的研究方法有案例研究法、文献研究法和对比研究法等。本文的研究结果对于大同公司的当前的困境解决具有一定的指导作用,通过本文的研究明确了大同公司数字电视机顶盒行业的宏观、中观和微观竞争情况;找出了大同公司营销策略存在的不足之处;提出了符合大同公司的营销战略内容和营销战略的实施措施。