近几年中国经济快速发展,公路建设力度加大,沥青需求大幅放大。但在效益驱动下,中国石化、中国石油等炼化集团的沥青产量也大幅放大,市场反而从卖方市场转变为买方市场,市场竞争日趋激烈。此外,中国石化沥青生产企业主要分布在华东、华南沿江、沿海经济较发达地区,传统的市场区域也在这一地区,而随着经济发展,上述地区公路建设计划超前,各级公路网建设已基本完成,传统市场区域已基本没有发展潜力,为了消化日益增加的沥青产量,必须开发新的市场,向中国西南、华中、西北等地区发展。最后,在中国石化总部贴近终端销售的要求下,同时也是在效益驱动下,中国石化炼油销售有限公司(以下简称“炼销公司”)沥青销售必须要向终端市场拓展。在上述多种因素推功下,炼销公司亟需转变销售思路,将以往的渠道销售模式向终端销售模式转变,而为了实现这一目标,必须辅助以配套物流体系,充分利用中石化铁路自备罐车集中管理、统一使用的优势,同时结合公路、水运、仓储等物流手段,从而使炼销公司能够在市场环境发生变化、客户结构发生变化,竞争日益激烈的今天,从容应对,继续成为沥青行业的领跑者。