“十一五”期间是中国电影发展最好最快的历史时期,全国电影票房年收入超过100亿元,平均增幅超过30%,全国影院数量从2006年的1000多家增长至2011年的近3000家,银幕总数接近1万张,最大年增幅达到40%以上。可以说,中国电影在经济蓬勃发展和国家文化产业大发展政策推动之下,取得了空前绝后的巨大成果。中国一跃成为全球瞩目的电影产业大国。伴随着市场竞争的加剧,电影院如何保持可持续性发展,如何通过有效的营销策略占领市场显得尤为重要。尤其在中国电影发行体制尚未完全市场化的情况下,影院之间在工程建设、技术引进、影片供应、票房分成等方面日益同质化的情况非常普遍。研究影院营销策略,可以为影院成长和可持续发展提供理论依据。建立独特的竞争优势是影院实现战略发展目标的永恒主题,通过细分市场重新定位,采取一系列营销策略创新和优化举措,为影院赢得市场、长期可持续发展提供了解决方案。本文运用营销管理、竞争战略理论,采用理论与实证相结合的方法,对沈阳电影市场的目标顾客、竞争环境、竞争主体进行研究,找出沈阳华臣影城现行营销策略存在的问题并进行分析,探讨采取多种营销策略优化调整,从而取得符合自身发展需要的经营定位和核心竞争力,获取独特的竞争优势。主要内容概括如下：绪论部分即论文选题依据、研究内容、研究方法、论文创新与局限性。第一章介绍了沈阳华臣影城的经营发展情况,包括企业成立、分店发展、票房收入分析、盈利情况等。第二章对沈阳电影市场环境进行分析,包括沈阳电影市场的发展格局和竞争态势,通过对经营数据分析和问卷调查研究沈阳电影市场的发展趋势。第三章总结剖析了沈阳华臣影城营销策略存在的问题。包括市场定位模糊、营销意识缺乏、价格体系单一、服务创新不够、经营特色不强等方面的问题。第四章重点描述沈阳华臣影城应该采取的营销策略。包括市场细分策略、定价策略、品牌策略、特色活动策略、服务差异化创新策略等方面。第五章对沈阳华臣影城营销策略实施的阶段性、周期性、组合性进行了分析解释。第六章是本文的结论部分,中国电影市场的蛋糕依然越做越大,正确的营销战略对于沈阳华臣影城具有生死攸关的重要作用。开拓营销视野、创新营销思路、传递文化价值、开辟发展的蓝海,将对沈阳华臣影城乃至全国电影企业的长期可持续性发展具有重要的意义。