近年来,随着人们生活水平提高,中国化妆品市场迅速增长,化妆品整体市场容量不断扩大。HC化妆品有限公司主要经营中、高端品牌化妆品,为进一步扩大市场,提升公司的行业地位,公司决定推出新的品牌。因为大量国外品牌、国内新品牌的不断进入,化妆品市场竞争日益激烈。公司新产品推出后,市场表现不尽人意,公司管理层与各部门针对新产品的市场定位,分销模式和广告策略等方面逐渐产生分歧,面对不断变化的市场,公司相应的营销策略需要推陈出新,未来,新产品能否顺利打开市场?对HC公司将是一个很大的挑战。本文运用新产品营销策略理论进行分析,包括新产品市场定位理论、市场营销理论、新产品渠道管理理论、产品促销理论。综合以上理论,要推广新产品取得成功,首先要通过行业分析,消费群体分析,找出公司的优势、劣势；寻找行业的潜在市场机会和应该防范的风险,最终确定合适的市场定位。其次,根据产品定位,选择合适的销售渠道,商场专柜形式与经销商渠道的合理运用,根据产品周期确定不同的销售渠道。确定产品初期投放的区域,建立二、三级分销制度,建立商场与专营店渠道。最后,根据产品定位、产品生命周期和不同的销售渠道制定广告策略,采用多样化的促销活动,侧重不同区域的媒体等。本文通过对HC公司的新产品营销策略研究,提出修改建议,首先根据公司市场形象,产品特点,重新塑造产品的市场定位；增加网络营销.其次重新整合销售渠道,产品投入市场初期以专营店为主,待产品取得一定市场认知度,再重点开发经销商渠道；最后在不同的产品周期阶段,制定不同的广告策略,促销手段多样化,灵活运用。希望通过调整策略使公司的新产品迅速进入市场。产品营销策略正确与否,直接影响到产品的市场表现,决定产品的生命力,直接关系到公司的经营业绩,尤其对于是妆品等快速消费品行业,营销策略更为重要。本文通过对HC公司新产品营销策略的案例研究和可行性建议,希望对相关行业公司如何推广新产品有借鉴意义。本文共分为以下几个部分：绪论部分：主要从五个方面撰写,公司案例描述、研究的背景与研究的依据、研究的方法、研究的内容与文献综述。正文部分主要从三个方面撰写：首先介绍HC化妆品有限公司的历史和发展。对公司进行综合描述。HC公司市场环境分析,包括优势和劣势,市场中的潜在机会和面对的威胁等。其次是相关的分析理论依据；对HC化妆品有限公司新产品营销策略进行分析,包括市场定位是否准确,潜在客户群分析,经销渠道的选择,促销策略中存在的问题等。最后是对策与建议,对HC公司新产品策略给予总结性建议,及对同行业其他企业新产品策略的借鉴意义。