【摘 要】
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在“房住不炒”的大背景下,房地产领域的“去杠杆”行动正在进一步走深、走严。在新常态下,PL房地产项目所在城市房地产行业也受到了现有供给侧改革政策的影响。2018年五一前,住房城乡建设部通过约谈徐州、海口、西安等10个城市政府负责人时再次强调:“房子是用来住的、不是用来炒的”的清晰政策导向。同时,约谈指出要大力整顿房地产市场,规范企业按照市场秩序合法经营,对预期管理和舆论引导要措施有力,对投机炒作要
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在“房住不炒”的大背景下,房地产领域的“去杠杆”行动正在进一步走深、走严。在新常态下,PL房地产项目所在城市房地产行业也受到了现有供给侧改革政策的影响。2018年五一前,住房城乡建设部通过约谈徐州、海口、西安等10个城市政府负责人时再次强调:“房子是用来住的、不是用来炒的”的清晰政策导向。同时,约谈指出要大力整顿房地产市场,规范企业按照市场秩序合法经营,对预期管理和舆论引导要措施有力,对投机炒作要坚决遏制,对群众的刚性居住需求要首要满足。在此背景下JW公司的PL房地产项目营销也面临了诸多机会与挑战。亟需对现行营销策略进行重新梳理和优化。本文通过文献研究法、案例分析法,结合当前供给侧改革的政策背景,对PL房地产项目营销策略的优化进行研究。主要是依托房地产营销、关系营销、STP理论、4Ps营销理论,通过PEST分析法、SWOT分析方法对PL项目的营销环境进行分析。并从营销渠道、营销方式、促销方式、营销人员、定价方式等角度对PL房地产项目营销现在进行了介绍。进而在调查问卷的基础上,探究PL项目营销策略中存在的问题,主要有市场定位不充分,决策流程不科学;定价参考因素不全面;定价参考因素不全面;人员素质不高,服务意识不强等问题。最后在充分研究的基础上基于4Ps理论框架从提出了产品策略、定价策略、渠道策略、促销策略建议。进一步从组织结构优化、完善营销管理制度、建立有效绩效考核机制等方面提出了相应的保障措施。以期有针对性地为PL房地产项目设计出行之有效的营销策略,并提供相应的保障措施确保其顺利实施。也为房地产行业的中小型企业实施改革提供一定的经验参考。
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