随着人们对食品安全和食品品质的关注,生鲜电商和新零售成为商用冷冻设备市场持续增长的引擎;作为食品存储的主要载体,以冷库为代表的冷链物流市场也取得了长足的发展。商用冷冻控制器作为产业链的中间产品,是商用冷冻设备和冷库工程的核心控制部件。快速增长的市场需求推动了商用冷冻控制器生产厂家的业绩增长,同时也加快了行业提效降本的进程,加剧了企业间的竞争。如何在快速变化的市场环境下保持企业销售业绩的持续发展是每一家商用冷冻控制器生产企业关心的问题。本文从工业品营销的特点出发,结合市场细分理论和营销组合理论探讨新形势下商用冷冻控制器的生产厂家营销策略的转型和变革。通过对K公司营销现状的阐述,总结并提出现有营销策略存在的问题及原因。结合内外部环境的分析,为K公司营销策略的改进提供改进建议。本文指出新媒体、人工智能、物联网和虚拟现实技术的发展为K公司品牌推广、客户开发以及提效降本提供了新的技术手段,为企业抓住机遇,迎接挑战,最终实现可持续增长提供了具体建议。笔者也希望本文可以为商用冷冻控制器行业的其它企业改进营销策略提供一些思路和方向。