本文从微观（企业）层面研究中国开拓新出口市场的问题，以寻求促进我国出口市场多元化的有效措施。研究问题具体包括：（1）什么决定了新市场中企业的进入顺序？换言之，什么样的企业会担任先锋企业，为中国开拓新市场？（2）企业与新市场的贸易关系可以维持多久？先锋企业与跟随企业在存活率上是否存在差异？（3）随着时间的推移，企业在新市场中的市场份额如何变化？先锋企业早期所具有的垄断性优势可以维持多久？基于文献综述和案例分析，本文提出了一个理论框架，指出在“异质性发现成本”、“外部性”、“机会成本”和“先行者优势”几个因素的共同作用下，只有能力适中的企业才会担任先锋企业的角色，太强或太弱的都将选择做跟随企业。在该理论框架的基础上，文章采用二元选择模型、生存分析和多期数据的动态分析等方法，对上述三个问题进行了实证研究。有如下重要发现：第一，整体看来，生产力越高、出口产品越集中、并且具有与新市场相关出口经验的企业，越有可能成为先锋企业；国有企业担任先锋企业的概率远高于非国有企业。但是，当企业能力高达一定水平（例如生产规模较大、或拥有出口实力）时，生产力的作用变得不再显著，出口经验则成为更关键的决定因素。第二，在新市场中，企业的存活率整体比较低，接近三分之二的企业进入新市场后马上就退出了。此外，在刚刚进入新市场时，先锋企业比跟随企业有着更高的存活率，这得益于他们初入之时竞争对手较少，与新市场需求者匹配成功率较高。随着跟随企业的进入，先锋企业的竞争压力逐渐增大，死亡率的增加速度快于跟随企业。第三，以市场份额衡量，新市场中多数先锋企业保持优势地位的时间是比较短的，保持垄断地位的时间则更短。随着时间的推移，先锋企业所具有“先行者优势”持续下降，但下降速率逐渐趋缓；大约3年以后，先锋企业在市场份额上所占有的优势便降为0。最后，基于上述发现，文章提出了相应的政策建议，以促进我国的出口多元化进程。