目前,随着百威对吉林市场的重视和投入,百威将当地品牌金士百啤酒收购和整合,吉林省市场格局呈现百威英博和雪花啤酒针锋相对、各占半壁江山现象,雪花啤酒以品牌忠诚度及根深蒂固的渠道掌控能力保持着局部地区的霸主地位;青岛啤酒由于进入时间晚,市场竞争激烈,在夹缝中在中高档及听装酒取得了快速增长。有研究指出,啤酒行业竞争正在从中低端份额争夺向中高端利润的争夺升级,从而竞争焦点从渠道的比拼转变成为品牌的比拼和消费者满意度的比拼。如何在百威和雪花割据市场的情况下发展壮大,成为了青岛啤酒在东北布局的关键课题。本论文通过研究我国啤酒行业经营环境分析及吉林省啤酒市场环境分析,分几个纬度进行研究分析:啤酒行业纬度、产品纬度、消费者纬度、销售终端纬度;同时结合青岛啤酒在吉林省市场实际营销工作,在相关营销管理理论的指导下,通过实地调研、参阅文献资料、借鉴历史经验,就啤酒行业经营环境、吉林省啤酒市场环境、企业营销活动等方面开展实证研究,并提出具体可行的营销策略改进方案以及支持策略。通过分析局部市场的环境、消费者饮用习惯、细分产品容量占有率、及市场竞争策略、吉林省经济发展趋势等客观因素,总结市场操作过程中的经验和不足,从产品、价格、渠道、促销等维度分析如何提高青岛啤酒在市场中的占有率,通过局部分析得到产品运作成功经验,为公司在吉林省乃至全国的发展提供宝贵经验,也为其他快速消费品企业提供成功样板;