本文通过对中石油的战略环境及其运作状况进行实际调研和分析，借鉴国外先进企业的成功经验，结合国情特色与发展趋势，应用了迈克尔·波特的五种竞争力量分析、SWOT分析、AHP分析、差异化竞争、竞合理论等方法或工具，明确了中石油成品油销售企业的落后差距，进而为中石油成品油终端销售归纳出一个中短期的战略目标，并就此目标的实现提出几点可行的营销策略建议。并得到以下结论：中石油成品油销售企业的战略目标：降低运营成本、强化客户忠诚、协同优化运作、提高赢利水平。实现战略目标的具体策略是：1、经营模式创新：引入“加油站＋便利店”零售经营模式；2、经营理念创新：提倡“竞合”观念，在中石油及中石化之间开展油品互换交易；3、经营手段创新：实施ERP等管理软件。最后提出在营销策略的实施过程中应有计划、有步骤地进行观念变革管理、流程变革管理和人力资源变革管理。本文通过发现问题、分析问题、提出建议等一系列推理、认证，希望澄清中石油成品油销售企业的战略发展方向，针对主要矛盾抓住重点问题进行解决，并通过一些营销策略与措施，强化企业的运作能力、盈利能力和竞争实力，为中石油“做强、做大”、迎接入世挑战、成为世界500强中的优秀企业而提供参考建议。