随着国内电信行业的改革和发展,市场竞争日益激烈,对竞争策略的研究也越来越受到各大电信运营商重视.该文以武汉"小灵通"市场竞争策略为研究对象,通过借鉴经典的竞争策略理论,结合对目前武汉移动通信市场环境的分析,提出"小灵通"在武汉的竞争策略选择,并进行了评估分析,得出最终的策略方案.最后通过"小灵通"进入武汉移动通信市场的案例分析,总结出一些对市场后进人者在竞争策略上的启示.全文共分五章:第一章,论述市场竞争策略理论及其在电信行业中的运用.第二章,分析了目前武汉市移动通信市场状况,主要包括两个方面:市场基本面的分析和竞争者情况的分析.第三章,分析了"小灵通"的竞争优势及其市场定位,主要包括市场机会分析和与手机的比较分析.第四章,提出"小灵通"在武汉移动通信市场的竞争策略选择,并按照市场目标进行了分析评估,得出了最终的策略方案.第五章,对"小灵通"的市场实践进行分析,总结出对市场后进入者在策略上的几点启示,包括市场定位、市场进人时机、发展速度、利用其他竞争者、靠应用驱动市场等.