当前,随着市场经济的发展和网络技术的广泛应用,企业面临着巨大的挑战和机遇。企业资源计划(ERP)是现代企业管理发展到一定阶段的核心理念与技术之一,它代表了未来企业管理的发展方向和必然趋势。销售管理信息系统是ERP的一个重要的子系统,其思想主要是从客户需要出发来规划企业的生产经营活动。由于ERP代表了当代的先进企业管理模式与技术,并能够解决企业提高整体管理效率和市场竞争力问题,因此近年来ERP系统在国内外得到了广泛推广应用。如何通过科学的分析设计实现功能完善的企业销售管理信息系统,对提高客户满意度,提升企业竞争力和管理水平,增加企业收益具有重要意义。论文以徐工科技营销分公司的企业信息化建设项目为背景,对ERP的基本理论、应用进行了探讨和研究,研究了Ajax和XML等关键技术,同时对销售管理信息系统的安全和效率进行了详细的设计,最终应用管理信息系统的开发方法,利用ASP.NET等技术设计并实现了一个适合徐工科技营销分公司的销售管理信息系统。该系统围绕工程机械制造企业在销售管理方面信息化建设的薄弱环节,依据徐工科技营销分公司现有的销售业务而设计的,系统包括基础数据管理、需求计划管理、销售(合同)管理和销售应收帐管理等功能模块。