A贸易公司是一家化工贸易公司,代理销售一家外国化工公司的碳黑产品。受到相关代理协议的约束,A贸易公司只能在浙江和上海地区的涂料、油墨市场销售代理的碳黑产品。随着市场竞争的加剧,综合成本的上升以及A贸易公司自身的发展,使A贸易公司的经营暴露出许多问题,例如市场开拓较慢,利润空间被压缩等问题,这些都大大影响到公司的长远发展。目前,市场营销已成为公司经营中的亟待改善的环节,如何做好营销战略研究,找出一条适合其发展的营销战略,是公司生存与发展的当务之急。为解决A贸易公司面临的问题,作者通过对市场进行分析,结合相关的理论,制定适合A贸易公司自身的营销战略。论文先对研究背景、研究目的和意义、研究方法、研究流程和相关的理论作相应的介绍。之后,总结归纳出A贸易公司目前面临主要的问题,再运用相关理论分析问题,并解决具体问题：通过对A公司外部环境的分析和内部环境的分析,使公司管理者对自身有一个客观的评价,并为以后制定营销战略打好基础。接下来通过SWOT分析制定适合A贸易公司自身发展的营销战略。再以新的营销战略为指导,结合A公司的实际情况设计实施具体的营销4Ps组合,由此希望相关问题得到根本解决。最后,为保证营销战略的顺利实施,A贸易公司从组织结构、人员培训、财务预算等方面入手,以保障新营销策略的顺利实施,同时对实施过程的控制提出相应建议。