本文以处于五期开发的远洋天地房地产项目为例,项目目前面临市场竞争选择、产品定位、定价及推广等营销难题,如竞争选择不当,产品定位、定价失准,极可能造成滞销给企业带来巨大损失和经营风险。如何抓住营销内涵,进行系统的营销策略制定是项目急需解决的问题。本文研究共分如下几个部分:通过理论与实践相结合,运用市场营销理论基础,对4P理论、STP营销理论、SWOT分析法、PAST分析法等进行总结归纳,对远洋天地房地产项目营销策略打出了一套“组合拳”。对远洋天地房地产项目的营销环境进行了科学系统的分析,运用PAST分析法对外部环境中的政治环境、经济环境、社会环境、技术环境进行了综合演绎;对内部环境中的人才结构、财务状况进行了深刻的解析,运用SWOT分析法对周边竞品项目及潜在客户进行了精准的定位,使企业成功地避开了市场竞争。运用STP营销理论以差异化产品定位成功破局市场,形成独有的市场份额占有。为了探寻营销策略的新思路、新方法,运用4P理论制定了项目的“产品策略、价格策略、渠道策略、推广策略和新媒体策略”。同时,为了保证各项策略的有效实施,通过优化企业人才保障,深化企业制度管理,强化企业文化这三种手段,为企业提供了行之有效的营销策略保障,使远洋天地房地产项目的营销策略输出更具科学性、实践性和客观性。