伴随着经济全球化，国际和国内市场的竞争越来越激烈，产品如何通过有效的方式，占领消费者心智，与消费者建立亲密关系，备受企业关注。“感人心者，莫先乎情”，感情是最容易感化人心，并让人深刻铭记的。虽然情感是无形的，但是情感因素在市场营销中却是可以被巧妙运用的。而视觉表现作为连接产品与消费者的终端，在传达情感上的作用不容忽视。无论是情感营销，还是视觉表现都是国内外学者关注的课题，然而，两者间的内在联系，如何通过对两者的有效利用达成营销目的，尚未得到学术界的重视。同时，情感的塑造受社会历史文化环境的影响，不同环境下，人们的情感诉求也不同，对情感的把握是否精准直接影响到情感营销策略的制定与视觉呈现的最终效果，因此，对不同环境下情感的深入研究也十分有必要，而在这方面，学术界的研究仍比较缺乏。中国的传统文化悠久且深厚，其中，儒家思想作为中国封建正统思想长达两千多年，对中国文化有着深远的影响。中国人特别注重“人情”，与西方“理性主义”不同，更偏重于感性诉求和形象思维。因此，本土企业更多地将情感营销视为自己的营销特色。这就使视觉表现如何能扣人心弦，对消费者巧妙地打出“感情牌”变得至关重要。然而，情感营销与视觉表现在中国的本土化研究目前为止还是空白，因此对这一课题的研究更有理论和现实意义。本文的研究重点放在情感营销和视觉表现的本土化。在中国市场，情感营销策略如何指导设计创意，而视觉表现又如何成功地抓住情感诉求，有效传达情感，进而在营销过程中成功实施情感战略，达成营销目的是文章的主要内容。为达成本研究的目的，首先，本文在回顾了国内外关于情感营销和视觉表现研究现状的基础上，指出了既有研究存在的不足与缺陷，并说明本课题的创新之处，突显研究价值。接着，本文对消费者心理与行为进行了概述，并对中国消费观念与行为进行了研究，挖掘影响消费者行为的情感原因，归纳出具有本土化特色的情感营销策略。之后，本文又对中国人的审美特点与情感进行了研究。通过对传统与当代审美意趣的研究，分析影响审美的情感因素，并归纳模式化的审美特点与情感意义，为本土化设计提供有力的依据。最后，笔者通过对情感营销与视觉表现本土化的设计应用，再次对本课题的研究成果进行验证，使研究更具有说服力及现实指导意义。通过本课题的研究，揭示了视觉表现在营销过程中的重要性，引发相关思考；开拓了设计视野，为视觉表现与情感营销策略的执行提供根据与思路；帮助提高整体设计水平与设计的有效性，为企业建立优势品牌，提高竞争力奠定坚实的基础。