资产配置是银行理财业一个新的发展方向,银行理财业要从单一理财产品销售向综合性产品配置转变,从简单产品到产品组合转变,从笨重物理网点向“轻型银行”转变,从以销售任务为中心到以客户服务为中心转变。在银行已经不能再靠传统存贷利息差盈利的今天,非利息净收入会成为银行盈利的主要来源,其中中间业务收入是由银行财富管理专职人员创造的。而获取中间业务收入就离不开产品销售,产品销售要能让客户获利和银行获利“双赢”进行,就要向更高端、更技术性的方向进行。向客户灌输资产配置理念,为客户制定资产配置方案,帮客户实施科学的,各类产品搭配的投资组合,让各产品的收益无相关性、甚至负相关,为客户测算最大亏损的数值及发生的概率,这才是一套完整的资产配置体系。本文的研究内容是,招商银行呼和浩特分行理财业务方面的资产配置业务目前存在哪些问题,是什么阻碍资产配置的发展,什么让资产配置实施率这项指标不易提升。选取一个网点的高端客户资产配置情况作为样本做出统计、分析。并分析这些问题产生的原因,有市场方面的问题,也有自身方面的问题。最终得出该怎样实施的结论,对客户的理念灌输、系统的开发完善、考核方式的改善,以及银行理财的理念转变。