随着国内财富的快速累积,投资理财市场需求不断扩大,为我国金融机构全面展开资产管理业务提供了较好的基础。当前,我国对资产管理业务的监管力度非常大,同时这一市场中的竞争也极为激烈,此时制定合理的营销策略,将合适的产品推荐并销售到客户手中,为公司创造更多的经济效益,是财信证券资产管理部门所面临的迫切问题之一。要想在日益激烈的竞争环境中存活下去,财信证券应该结合自身的具体情况设置营销策略,形成更好的管理能力和产品投资收益、扩大产品管理规模的同时控制好市场的潜在风险,稳步发展,稳健经营。本文以财信证券公司为研究对象,研究资产管理业务营销策略改进方案。首先,从公司资产管理业务营销策略现状出发,结合资产管理业务现状、规模及产品的情况、宏观环境、行业环境及内部环境进行客观分析,从而指出资产管理业务营销存在的问题;同时,运用SWOT分析其优势与劣势、机会与威胁,进而指出资产管理业务的未来发展方向;其次,从产品及品牌、营销渠道、服务等维度设计财信证券资产管理业务营销策略改进方案;并且,在此基础上,从组织架构、人力资源、培训与考核、规章制度、信息系统等方面制定相应的实施保障措施,评估营销策略改进方案实施的预期效果。研究结果表明:通过对财信证券资产管理业务营销策略的改进研究,能够为财信证券资产管理业务的发展提供建设性的意见,为财信证券公司经纪业务、投行业务提供一定的参考价值,实现资产管理业务规模扩大、品牌树立的目标;同时,也能够给国内其他证券公司发展资产管理业务提供有益的改进思路和想法。